Ventas con Integridad Nivel Intermedio.
Modalidad: Sala Virtual Zoom.
Número de sesiones: 5. (Cada una de 2 horas)
Dinámica inicial. (presentación, reglas, expectativas)
Charla introductoria estableciendo objetivo de este.
Reto “Balance imposible”. Rompiendo paradigmas sobre lo posible y lo imposible.
Tema 1. Afilando la sierra. Preparando el estado anímico del grupo con el séptimo de los hábitos para la gente altamente efectiva planteado por Stephen Covey.
Tema 2. Planificando para Acercarse. El primero de los pasos al iniciar una venta.
Tema 3. Entrevista para Conocer necesidades. Planteando e identificando la situación actual.
Tema 4. Demostrando el Valor agregado. Se introduce para “maridar” la necesidad con el producto.
Tema 5. Validando sus afirmaciones. Convirtiendo las características en beneficios, es en este paso donde se habla del producto.
Tema 6. Negociando, manejo de objeciones. Generando confianza e invalidando objeciones.
Tema 7. Y con ustedes... ¡El Cierre! Establecer compromisos de acción con nuestros clientes.
Dinámica final. Roll Play haciendo uso de las herramientas adquiridas.
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