Ventas con Integridad Nivel Avanzado.
Modalidad: Sala Virtual Zoom.
Número de sesiones: 5. (Cada una de 2 horas)
Dinámica Inicial “Todos somos equipo” Integrar al equipo de trabajo buscando hacer consciencia sobre la individualidad y como apoyarnos para alcanzar el objetivo deseado.
Tema 1. Inventario de habilidades de venta. Utilizando el formato diseñado por Ron Whilingham en el Integrity Selling para identificar en una situación real el uso de las herramientas impartidas, identificar mis habilidades e inventariarlas.
Tema 2. El modelo CAPEC. El uso de este modelo para generar confianza y como usarlo dependiendo de los estilos de comportamiento.
Tema 3. Motivación, Responsabilidad, Acción. Generar consciencia en los participantes de su rol en la actividad en ventas y como superar creencias limitantes.
Tema 4. Regresando a lo básico: “El vendedor más grande del mundo”. Comparando las herramientas del Integrity Selling con el best seller de Og Mandino
Dinámica final “Asume un rol” Roll Play con los participantes en los que utilizamos todas las herramientas adquiridas en los tres niveles y su aplicación práctica.
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