Ventas con Integridad Nivel Básico.
Charla introductoria estableciendo objetivo de este.
Tema 1. Rasgos Profesionales de Ventas. Conocerá sobre los rasgos característicos de los vendedores exitosos.
Tema 2. Modelo de Congruencia de Ventas. Se mostrarán las 5 dimensiones importantes durante el proceso de venta, su relación y el impacto con el cliente.
Tema 3. El Modelo AID Inc. El modelo base de la autoría de Ron Willingham el cual nos muestra los 6 pasos del proceso de venta enfocado al cliente.
Tema 4. Modelo CREA. Es una herramienta que nos ayuda a alcanzar objetivos claros y medibles con base en Conocer, Relacionar, Escuchar y Aplicar. Es diseño propio y exclusivo de Emociones & Movimiento Coaching.
Estilos de Comportamiento. Como abordar a un cliente con base en su estilo de personalidad, identificando rasgos de carácter, basado en los famosos arquetipos de Carl Jung.
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