ESPECIFICACIONES

Duración presencial: 16 horas.
Modalidad: Sala Virtual Zoom.

Número de sesiones: 5. (Cada una de 2 horas)

CONTENIDO

• • Dinámica inicial. (presentación, reglas, expectativas)
  • Charla introductoria estableciendo objetivo de este.
  • Reto “Balance imposible”. Rompiendo paradigmas sobre lo posible y lo
  imposible.
  • Tema 1. Afilando la sierra. Preparando el estado anímico del grupo con el
  séptimo de los hábitos para la gente altamente efectiva planteado por
  Stephen Covey.
  • Tema 2. Planificando para Acercarse. El primero de los pasos al iniciar una
  venta.
  • Tema 3. Entrevista para Conocer necesidades. Planteando e identificando
  la situación actual.
  • Tema 4. Demostrando el Valor agregado. Se introduce para “maridar” la
  necesidad con el producto.
  • Tema 5. Validando sus afirmaciones. Convirtiendo las características en
  beneficios, es en este paso donde se habla del producto.
  • Tema 6. Negociando, manejo de objeciones. Generando confianza e
  invalidando objeciones.
  • Tema 7. Y con ustedes… ¡El Cierre! Establecer compromisos de acción con
  nuestros clientes.
  • Dinámica final. Roll Play haciendo uso de las herramientas adquiridas.