ESPECIFICACIONES

Duración presencial: 16 horas.
Modalidad: Sala Virtual Zoom.

Número de sesiones: 5. (Cada una de 2 horas)

CONTENIDO

• Dinámica inicial. (presentación, reglas, expectativas)
  • Charla introductoria estableciendo objetivo de este.
  • Tema 1. Rasgos Profesionales de Ventas. Conocerá sobre los rasgos
  característicos de los vendedores exitosos.
  • Tema 2. Modelo de Congruencia de Ventas. Se mostrarán las 5
  dimensiones importantes durante el proceso de venta, su relación y el
  impacto con el cliente.
  • Tema 3. El Modelo AID Inc. El modelo base de la autoría de Ron Willingham
  el cual nos muestra los 6 pasos del proceso de venta enfocado al cliente.
  “Creer para crear”
  • Tema 4. Modelo CREA. es una herramienta que nos ayuda a alcanzar
  objetivos claros y medibles con base en Conocer, Relacionar,
  Escuchar y Aplicar. Es diseño propio y exclusivo de Emociones &
  Movimiento Coaching.
  • Estilos de Comportamiento. Como abordar a un cliente con base en su
  estilo de personalidad, identificando rasgos de carácter, basado en los
  famosos arquetipos de Carl Jung.