ESPECIFICACIONES

Duración presencial: 16 horas.
Modalidad: Sala Virtual Zoom.

Número de sesiones: 5. (Cada una de 2 horas)

CONTENIDO

• • Dinámica Inicial “Todos somos equipo” Integrar al equipo de trabajo
  buscando hacer consciencia sobre la individualidad y como apoyarnos para
  alcanzar el objetivo deseado.
  • Tema 1. Inventario de habilidades de venta. Utilizando el formato diseñado
  por Ron Whilingham en el Integrity Selling para identificar en una situación
  real el uso de las herramientas impartidas, identificar mis habilidades e
  inventariarlas.
  “Creer para crear”
  • Tema 2. El modelo CAPEC. El uso de este modelo para generar confianza y
  como usarlo dependiendo de los estilos de comportamiento.
  • Tema 3. Motivación, Responsabilidad, Acción. Generar consciencia en los
  participantes de su rol en la actividad en ventas y como superar creencias
  limitantes.
  • Tema 4. Regresando a lo básico: “El vendedor más grande del mundo”.
  Comparando las herramientas del Integrity Selling con el best seller de Og
  Mandino
  • Dinámica final “Asume un rol” Roll Play con los participantes en los que
  utilizamos todas las herramientas adquiridas en los tres niveles y su
  aplicación práctica.
  Con la impartición de lo anterior se busca como objetivo principal que el
  participante adquiera conocimiento sobre la manera de realizar una venta
  basándose en las necesidades genuinas y enfocándose en los beneficios para los
  clientes. Este taller está basado en el Integrity Selling de Ron Willingham.